评论员文章

今天我们的专栏聊天室来了两位嘉宾，分别是大四在读的云龙，她专业是会计，画画是兴趣爱好。还有一位是在日本留学，研究生刚毕业的疯猫MC，她是专业的美术生。虽然各自有不同的人生轨迹，但他们都相遇在哔哩哔哩工房。小管家带你拆解并对比一下，他们的工房故事~

（以下为自述）

【资料图】

入圈故事

云龙：目前大四实习状态，家里让我考会计证，但我本身对专业没有兴趣，一直以来都很喜欢画画，就想在家里画画。

喜欢画画是因为喜欢动漫，踏入绘圈的契机是源于追了一部漫画叫《星海镖师》，先是去疯狂搜寻其它画师的相关同人，还嫌不过瘾，就自己开始下场创作。

我是2013年、2014年开始在百度贴吧关注绘圈的信息，2015年、2016年转到QQ空间。大学之后，QQ空间不太玩了，社交转到了微信。想有一个长期经营的接稿橱窗，来到了工房。

疯猫MC：我在日本学习漫画设计，今年六月研究生毕业了，现在是自由职业者。

本身也是美术专业，读书期间就在接单了，没有工房的时候，有在一些约稿QQ群接单，后来认识中介去淘宝接单子。看到B站首页推荐工房，一个是有交易保障，也没有中间商赚差价，觉得很不错了就选择加入了。

买家画像

云龙：我的买家高中生、大学生挺多，偏梦女群体（注释：详见小管家百科），基本都是女孩子。约OC 和梦女的客人在我这里一半一半，同人比较少，肯定没有十分之一。梦女的价格给的会比普通的双人高一点啦。

疯猫MC：我这边约OC的客人会更多，会约自己头像，还有人用来做周边，做虚拟皮套。比如头像我会上架两个，一个偏简约一个偏立绘，简约的性价比更高，对于年龄偏小的单主较友好，交稿也会更快。立绘的更精致，买家会用来做周边，比如徽章、抱枕。之前上架过完成度更高的插画，订单一多就画不过来。

买家来源

云龙：我是0粉启动，通过集市推荐来的，还有一次参与情人节活动，橱窗加了关键词后工房活动给了曝光，算是积累了第一批金主，橱窗的定位原因，我的回头客会比较多。所以对于需要曝光的太太，积极参加官方活动还是很有效果的。 

还有我主打的客群是梦女圈，目前和我同类型的画师还不算太饱和。另外出图快也是我的优势之一。有的橱窗会标注【加急24h】比普通贵30块。一天可以画4-5张，当天画完当天交付，画的快金主收到图也快。

疯猫MC：我站外有一点粉丝，但不多，主要还是集市推荐，接单多了，涨粉也比较快。我的新客会更多。

因为是美术专业，画的会比较顺手，一直也想继续提升画技，作品能卖出更高的单价。现在一天画5个头像，再搭配一些别的图调剂一下。

总结下来，我自己买的好的规律是：作品性价比高，画风流行。通过活动或者推荐积累前期流量，卖的越多的橱窗会被推荐得越多，后面会自然有流量。但是我的劣势是不擅长运营，如果后期想更大的发展就比较困难，这是我需要继续加强的。

橱窗销量

云龙：因为我定位的客户是梦女群体，卖的最好的橱窗是双方互动白底、漫画页。在情人节、七夕节会卖的比较多。  剩下是万圣节、圣诞节的节日贺图，还有人气男性角色的生日贺图比如偶像梦幻季里人气角色的生日期间。

疯猫：情节人，圣诞节约的人会比平时多，会找我画节日主题，给自己喜欢的CP画头像。我的一个优势是可以适应的绘画风格比较多。会考虑画Q版钥匙扣、鼠标垫、抱枕这种可商用的周边向橱窗，这类型客单价会更有优势。

橱窗定价

云龙：价格根据质量来定的。目前不会提价，想等到画技更高再提价。现在的创作频次是在舒适圈里。有段时间稿子太多画不完很影响心情，后面调整节奏，画不完会和金主说理由，申请延期。一些销量不高或者画起来很辛苦的橱窗我会定期换掉，换成我自己策划的新商品。

疯猫MC：会参考工房集市页同质量的定价，还有别的地方接稿的均价。订单多，不会调价。但如果有合适的勾线助手，会考虑组一个小团队去创作来提高接单能力。

引流技巧&希望的扶持

云龙：我回头客多一点，会通过送福利提升复购率，比如完成度和速度会高一些。有一个约OC的金主快约了十几张，还介绍新客户给我， 节假日会送他免费的QQ人。

我比较想知道自己每个橱窗的数据，比如收藏度、访问量，购买量，方便自己进行调整。还想知道每月卖得最多的太太是谁，他发的什么图，我喜欢看美图~

疯猫MC：我会画一些热点同人，比如《间谍过家家》大火的时候。还会开直播画头像，对涨粉会有用。

我想看一下对买家的信用体系，帮我避坑。希望官方可以增加售卖方面的培训，比如商品流量相关的，想看到经营得好的太太是怎么运营自己的工房，也希望有更多商品方面的扶持活动。

小管家碎碎念

今天的两位嘉宾，一位是美术专业职业画师，一位是绘画爱好者副业接稿，她们都通过挖掘个人优势，找到了工房定位，也就是适合自己的客群和运营路径。

列如，疯猫MC是美术专业出身，绘画基本功扎实，画风流行，绘画熟练度高，能hold主的绘画风格更多元。她会选择对完成精度要求更高可商用的立绘、插画，周边定制等客单价更高的类型。也会创作热门同人和自己的原创作品，用动态、视频、直播等形式逐步积累粉丝建立个人影响力，并且会有意识地寻求勾线助手，未来可以组建个人工作室，往更加职业化方向发展。

云龙是非美术生，将绘画作为副业。从追喜欢作品的同人到亲自下场创作，从自己本身热爱且擅长的梦女圈入手，尽管画技一时间很难赶超专业赛道选手，但绘画气氛感觉拿捏到位，出图速度快，也能在细分领域建立自己的优势，有一帮复购率较高的忠实客群。有一份既能赚钱又热爱的副业作为对原本生活的充实，本身也是很智慧的选择。

特别附录

今天有一位太太主营梦女群体约稿，为方便更多人顺畅阅读，小管家整理了一些词条注释作为附录，如果有补充欢迎在评论区互动~

PS：本周是薪动力成长计划（工房0-1000粉画师专属）最后的冲刺周了，还没来得及做完4个任务的太太们，抓紧咯！想系统学习工房实用运营技巧的太太不要错过今晚八点官号薪动力课堂直播（直播间传送门：http://live.bilibili.com/25655471）最后期待一把子下周，本期活动大奖的揭晓  (ฅ´ω`ฅ)