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工房独家推出千粉以下高销画师访谈栏目《小透明的财富密码》，工房小管家将帮广大画友们好好扒一扒，没有粉丝积累、画技不如大佬、不会做视频的B站小透明画师，如何在工房实现收入逆袭~

(相关资料图)

先来认识一下本期访谈的主人公

小管家：兔兔真的很厉害呀，短短时间近3万的收入了，可以说说客户都是从哪里来的吗？是不是站外有很多粉丝被吸引过来了。

兔兔：没有拉，我站外也没有啥粉丝，买我东西的基本都是通过阿B第一次认识我，他们都是b站忠实用户（从大会员判断滴）。

主要就是靠集市橱窗带货，基本上挂了新的橱窗就会有很多人来询单。对了，比较特别的是有好几个买家是从看了百度贴吧b站工房吧、约稿吧的橱窗推荐来的，我都不知道自己被推荐了哈哈。

小管家：说明你的橱窗真的很有吸引力，有木有秘诀？

兔兔：我会放一些有个人风格的同人作品当封面，能吸引来原著粉的目光。另外在自己能力范围内，选择色彩明快、第一眼就很抓人眼球的稿子做封面。

图为兔兔的同人插画：

小管家：买你的画的人一般都用来做什么？

兔兔：很多都是来找我画自己的OC，然后做壁纸，做周边，做头像~

图为用兔兔的插画做的亚克力牌：

小管家：如果用你的图开发周边，如何规避非商用的稿子拿来商用的情况？

兔兔：我都会说好是非商用，如果被我抓住后果很严重哦 ，哈哈哈其实我感受到来找我约稿的同学都很有礼貌，素质真的很高拉，我是很相信他们的道德水平的。中间只有一次，买过我画的同学有一天回来问我能不能商用，然后给我补了商用的费用，真的很诚信。

小管家：你之前的橱窗里面会售卖单价一两千的插画，现在售卖的是黑白全身漫画（立绘）和QQ人贴纸（插画），选择这两个橱窗是有什么特殊考虑吗？

兔兔：之前放假时间比较充裕，可以画复杂插画。精致插画战线拉得比较长，需要逐步确认沟通成本也比较高。黑白插画，贴纸，我画的相对快一些，基本就是一键出图，虽然单价低一些，但是数量和效率会加快！而且买家基本都比较满意，省去修改和等待买家确认的时间。所以是根据自己的阶段性状态来决定的橱窗商品。

图为兔兔的目前的橱窗封面：

小管家：我还发现你一个特色。就是你能驾驭的风格种类真的很多呢~

兔兔：对呀，我平时会留时间画新稿，研究新的风格。有新图才可能吸引新的客户来。

图为兔兔的其他风格插画：

小管家：你这个想法确实很有道理，有新的品种和风格的商品，可以吸引不同需求的买家来呢？

兔兔：而且有一次，一个客户同时在集市拍了两个风格不一样的橱窗，结果发现都是我哈哈哈。

小管家：现在工房也可以卖周边定制了，有想过尝试吗？

兔兔：真棒，之前还没注意到。可能会尝试拿图做一些小周边和出画集吧。

小管家：我看到你没有怎么在动态和视频底下带商品卡，有想过试试不？

兔兔：现在单量比较饱和，暂时不需要，等以后再看呢。不过我有想过等画技越来越强后，多发一些绘画视频和手书，自学一下剪辑。

小管家：学习视频是希望有更多粉丝量吗？

兔兔：我个人认为，对于画师来说，核心还是好好提升画技。画技牛了，粉丝也就自然来了。而且我有意识不想画太俗太雷同的东西，画画还是要先忠于自己，在自己喜欢和大众审美之间找到好的平衡。

小管家：兔兔，有这个想法真的很成熟呢！希望你生意兴隆，越卖越贵（笑）

兔兔：再次谢谢阿B工房让我赚了很多零花钱，我会继续加油！

最后小管家为大家总结了几个兔兔的心得，一起来康康吧！

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