评论员文章

原创 江大发 青年横财发展会

(相关资料图)

一次营销，终身受益，说的是K记。

自打“疯狂星期四文学”在中文互联网上弥漫开来，星期四俨然已是肯德基的专有名词，创作欲爆棚的K记文学家们亦是兢兢业业，时时赋新篇供冲浪人传阅，上新之速令人叹为观止。

正因如此，现在吃瓜群众们看到八卦的第一反应是谨慎，其次是回忆下今天是不是肯德基疯狂星期四，以防不慎落入“V我50”的陷阱，让对面的狐朋狗友看了好戏。 不得不说，像“疯四文学”这样经久不衰的热度，怕也只有拼多多神秘链接能与之比肩。K记这招隔山打牛妙绝，许是能保十年富贵。 但是，若你以为肯德基只有这么点招数的话，又实在是大错特错，太小瞧了它。 论离谱绝活，K记绝对如数家珍，咱们先从开胃菜吃起。

奇葩新品开发、与全宇宙联名、周边奇思，可谓肯德基的三大传统艺能，K记能有今日之风骚，少不了这几位功臣的汗马功劳。

前几年，不知怎么和美妆杠上了的肯德基，就一连推出过好几款匪夷所思的产品。

先是为了庆祝肯德基入驻香港30周年，K记推出了两款可食用指甲油，取名为“点指回味”，其中红色的是香辣脆鸡口味，褐色带闪粉的是原味，里面还有黑胡椒颗粒。 名字的灵感来源于吮指原味鸡的广告词：“finger lickin' good”。不过，这句历经64年风霜的广告词，目前已经不再使用，概因吸手指不符合大流行疾病下的个人卫生标准。

据亲身体验后的港媒报道，指甲油采用天然的原料制造，涂上指甲后静待五分钟即可舔食，而且持久度不错，够下好几顿吮指鸡。

许是指甲油反响还不错，两个月后，肯德基又在美国推出了炸鸡味的防晒霜，不久后，又马不停蹄地跑去日本推出了炸鸡浴盐，这泡澡后的香味，怕是要把隔壁小孩都馋哭了......

并且，在新品上架前，K记总会在社交平台上发起投票，以此来赚一波热度。

那两款指甲油就是香港市民在Facebook上票选出来的结果，一如当年激起吮指原味鸡PK黄金脆皮鸡的营销大战。 这样的套路，K记每隔一段时间就会搬出来用一次，每一次只不过略更换下PK大使而已。 玩转美妆后，K记又把重心投向了联名，开启了与全宇宙互联的道路，无论是动漫、游戏、潮玩，还是大众品牌，无一不被K记扫荡。

每年儿童节，肯德基赠送的联名玩具，无一例外都能占据话题高地。今年肯德基选择宝可梦作为合作对象，随儿童套餐附赠的可达鸭音乐盒，一度被炒到3000块，坊间依然是“一鸭难求”，连官方都发文呼吁公众理性消费。

年初，肯德基×泡泡玛特DIMOO联名款盲盒，早已见识过这种盛况，该系列共6款+1隐藏款，全国限量263880粉，其中隐藏款仅36665只，一下子就戳中了娃圈的靶心。 为了收集到全套联名，有人花费万元抢购百份套餐，有人苦寻冷门店铺抢购，还有人不惜花钱找“滴滴代吃”也要搏一搏，可见其狂热程度。 而上一回用到“滴滴代吃”这种阵仗的，还是去年三月的“原神专属桶”，引一众玩家在K记门口苦苦蹲守，只为获得专属奖励CDK和原神专属桶，其二手价格也是瞬间翻了六倍，沉默的宅男们一下子就被拿捏住了。

K记在联名和周边上的壮举，自是不用多提，在座的有几位没有为其疯狂过？但奇葩的跨界联名也是没少干。

2020年，肯德基联手六神推出了一款新饮品，名为“青柠气泡水”，同时，六神也推出了咖啡香型的花露水，也就是说，两家联姻的结果是“花露水味的咖啡”和“咖啡味的花露水”。

当时就令网友们哭笑不得了，纷纷表达了自己的困惑：“喝了会上头吗？”“蚊子闻了更来劲儿了”“喝了可以驱蚊吗？”“简直是提神醒脑的魔鬼联名”…… 可别说，咖啡的苦味加上花露水的香味，指不定真是双倍提神醒脑！ 此外，还有和故宫联名的月饼： 和未卡的联名猫窝： 更离谱的，是这个和鱼跃联名的电动椅，已经突破人类想象力的极限了： 其实，这些精彩绝伦的传统艺能背后，本质上是K记对于营销的敏锐洞察，什么样的东西能带来话题和讨论度，想必它早已琢磨得透透的了。

这也就能理解，为什么在遭遇小商家盗版图片素材之后，肯德基不是第一时间搬出法务部，而是转头做了个免费素材网站（KFC ChickenStock），提供自家多款高清图片。

顺带还推出一则宣传短片，调侃道：“你想窃取我们的图片吗？没问题，拜托你正确地盗用。” 这迷死人的幽默感，K记是懂营销的。

吃完开胃菜，给大家端上正餐，讲讲肯德基的灵魂IP——桑德斯上校，即肯德基的创始人，也就是我们以前熟知的肯德基爷爷。

早在1964年，桑德斯上校就以200万美元的价格将公司卖出，附赠条件是用自己的形象协助推销，但在他于1980年故去后，肯德基就很少在广告中使用其形象。

在过去的几十年中，肯德基在美国本土经历了很长的低迷期，尽管肯德基爷爷的形象几乎覆盖了我们的整个童年，但是在其故乡一度失去了色彩，连带整个品牌都面临危机。

直到2015年，W+K成为肯德基新的创意代理公司，并将“复活桑德斯上校”计划提上议程，故事就变得奇妙起来。

他们先是公开招募演员和消费者来扮演桑德斯上校，并在品牌75周年之际，发起了横跨电视、网络、线下的一大波宣传活动，让这位白发老爷爷以极为幽默的形象回归大众实现。

伴随着一句“I'm back,America!”，桑德斯上校高调回归了。他先是跑到电视上检查如今的炸鸡是否够美味，又带着炸鸡与少年们组成曼陀乐乐队，还上线了自己的专属网站。在这里，你可以玩一盘复古游戏，听一番大佬的人生故事。（ColonelSanders.com） 配合这次营销，肯德基还“翻新”了店面和包装设计，走起了复古风，还推出了新款蘸酱——“好吃得让你直舔手指”酱（Finger Lickin Good Sauce），一套妥妥的怀旧组合拳。

果不其然，桑德斯上校的回归为肯德基带来连续12个季度的增长，但整活并未停止。

2017年，肯德基又安排上校爷爷宣布将向太空“发射”汉堡的计划，煞有介事地邀请业内大拿World View共同研发飞行器，并为香辣鸡腿堡量体设计宇航服。每隔一段时间，桑德斯上校就会露面公布该计划的最新进展。 时间来到2019年，事情的走向逐渐奇怪，这年，桑德斯上校以全新的虚拟形象与大家见面，差点把观众给吓晕，过去那个幽默风趣的上校爷爷，摇身一变，成为拥有纹身和八块腹肌的雅痞型男。

肯德基官方在Ins上晒出了许多新上校的时尚大片，许是为了贴合新人设，桑德斯上校还接了胡椒博士、TurboTax和Old Spice等品牌的推广。

并且，在当年的母亲节上，肯德基推出了一支“惊世骇俗”的短片，由世界著名的男性脱衣舞巡回舞团Chippendales出演，领舞扮成桑德斯上校，为妈妈们大跳热舞。

这种大尺度福利，观众直呼接受无能。 而在上一个母亲节，肯德基送给妈妈们的礼物，是在亚马逊上推出了以桑德斯上校为男主的免费爱情小说，名为《温柔的欲望之翼》——可惜早已下架，内容有多香艳也无从探究了。 誓要打好桑德斯牌的肯德基，还推出过一款名为《我爱你，桑德斯上校，吮指味恋爱模拟器》的恋爱模拟游戏，由玩家扮演极具料体天赋的学生，与桑德斯上校为同学，玩家可以用包括上校在内的九名游戏角色增加好感度，以此解锁恋爱剧情，甚至还能把上校变成商业合作伙伴。 这款游戏至今还能在Steam上搜到，据说海外玩家反馈还不错，好评率极高。 总之，依靠桑德斯上校的全面回归，肯德基得以在颓势中崛起。这又是整容，又是跳脱衣舞，又是写H文，真是使出了浑身解数，活儿也整得越发顺溜，未来还会给我们带来多少辣眼睛的惊喜呢，大家可以拭目以待。

当然，不只是肯德基有“疯狂星期四”，麦当劳其实也有“嗨翻星期一”，必胜客也有“尖叫星期三”，可惜后两者皆未能打响名号，尤其是M记，恐怕背地里早已被气得咬牙切齿。

这不，眼见肯德基都把桑德斯上校的“色相”拿出来招揽客人了，麦当劳也不甘示弱，拿出了自己的杀手锏——让肤白、貌美、腿长的小姐姐们出任品牌大使。

这一招大绝杀，果然让麦当劳扬眉吐气，风头立马就盖过了“疯狂星期四”，成为热门话题。 这看了之后，谁不想去M记落座，感受下大使们的温柔服务呢？在致命吸引面前，什么联名啊周边的都可以暂时抛诸脑后。 但话又说回来了，以“色”待人终不是长久之计，什么时候才能有“疯四文学”这样的全民热度，

设计/视觉：壮壮